北京银行首家财富中心建立

北京银行首家财富中心建立

锁定目标为百万元以上客户 银行高端客户之争加剧



(中新社北京四月二十六日电)各大银行对高端客户的争夺正日趋激烈。四月二十六日,北京银行首家财富中心正式落户中关村,锁定目标客户为中关村区域资产一百万元以上的高端人士。  


将橄榄枝伸向高端客户的不仅仅只有北京银行。一个月前,中国银行与苏格兰皇家银行集团联手打造的「私人银行」亮相北京,其服务的对象更为高端,为「个人金融资产在一百万美元以上的客户」。这些绝非个例。近两年来,国内各大银行纷纷设立财富中心或推出专门针对高端客户的理财产品,争夺百分之二十的优质客户资源。  

北京银行行长严晓燕表示,财富中心的设立是北京银行实现零售业务战略转型、提升个人金融服务品质的重要标誌。据透露,该行今天还推出了两款专门针对高端客户发售的理财产品「超越财富」,预期收益率可达百分之五点五九以上。  

银行的「爱富」情结不难理解。业内公认的一个说法是,佔客户总量两成的高端客户创造了商业银行八成的利润。而美林集团《二○○五年度全球财富报告》显示,中国内地拥有百万美元资产(不含房产和耐用消费品)以上的人群已近三十万。这一群体将为银行创造可观利润。  

作为回报,银行无疑也将这些高端客户真正奉为了「上帝」。据严晓燕的介绍,每位北京银行财富中心的客户都将享有专属的客户经理及理财规划师为其量身定做的专属产品,还将享受专属理财产品购买、个贷绿色通道、理财系统规划、增值服务等多项服务。在休息等待区,客户还可品味浓香现磨咖啡、品嚐各种高档水果。

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