MG电子赌场游戏手机贵宾厅_中国冠军小米 出国比赛一波三折

中国冠军小米  出国比赛一波三折点击图片可浏览相关图片笑傲科技》专利不多、只有价差,雷军的硬仗来了 小米在中国击败三星,引来注目。不过三星在印度,也被在地厂商Micromax追上,只是这些「地头蛇」发威地点都仅限本地市场。缺乏专利和独门技术,只靠「削价」和「行销」创造话题的小米,走出国门后将面临更大挑战。 令狐聪

小米利用网路在中国智慧型手机市场突袭成功,证明了只要用对的方法,专注做对一件事,即使在杀戮战场,也能够集结万众蚂蚁之力,击败看似无法挑战的巨人。
这样的新经济模式,不但正在巅覆世界的产业生态,更让雷军挟着雷霆万军之势,问鼎亚洲首富。

网路的Toyota零库存模式?

根据媒体的报导,小米在最新一轮的融资活动中,投资银行对其最新估值已达四○○亿到四五○亿美元之间。倘若是后者,以雷军的持股七七.八%计算,雷军的身价已突破三○○亿美元,有机会与阿里巴巴创办人马云或长江实业创办人李嘉诚竞夺亚洲首富的位置。
除了产品独树一格的苹果(Apple)可以享有自己的一片天,智慧型手机早已沦为红海市场。
有趣的是,小米虽然以手机产品出名,不过许多媒体及法人习惯把小米称为网路公司,称呼小米为中国四大网路业者。因为雷军係以经营网路思维投入智慧型手机产业,仿如网路社群经营模式一般,养出小米手机忠实粉丝,而这些粉迷死忠的程度决不下于果迷。
小米与苹果的手机硬体规格不相上下,但是小米手机的价格却只有苹果手机的一半。
根据供应商透露,小米之所以能够推出高性价比(C/P值)手机,係因为雷军善用网路预购的方式,一方面降低库存风险,另一方面则先掌握手机的销售数量,当供应商交完第一批小米的手机之后,趁着缺货期间,小米回过头就大砍手机代工及零组件的价格。
这样的操作模式,让小米可以像丐帮一样,做不用本钱的生意,透过「网路营销」做到近乎成本价销售的商业模式。

培养出一群死忠的「米粉」

雷军的「饥饿行销」众所皆知,但能够学得来的手机同业却不多,因为这些厂商养不出众多的粉丝,而「米粉」的存在(或者说忠诚),有一部分係因为雷军让「米粉」,藉由小米论坛来参与小米手机系统的开发,做出自己喜欢的手机操作系统,不但提高客製化程度,也让消费者有参与感。
当然,若非透过无远弗届的网路,雷军是很难达成这样的运作机制。这样以消费者利益为导向的经营模式,在短短三年时间,让小米营业额就突破人民币几百亿元。说穿了小米就是一个大型入口网站,其互动式的论坛,从使用者角度出发,採取「互联网(网际网路)模式」,在网路论坛举行活动,收集小米粉丝使用小米手机的意见,以专人回答与收集客户的提问。
当小米粉丝的意见被放在未来的小米手机,这是何等令「米粉」兴奋的事。藉由举办小米机独特的网路论坛、把顾客当成网路社群经营,成功掳获消费者的眼光,养出成千上万的小米手机忠实粉丝。这就是为什么,单靠一款小米手机,就可以让小米粉丝为之疯狂。
小米打出属于自己的一片天空,循着苹果扩张的策略,雷军开始加深小米产品的深度与广度。之后,不单一系列的小米、红米手机陆续问市,许多会与网路牵扯上的商品,包括小米电视、小米盒子,甚至是号称智能家电的空气清净机,陆续出现在小米的产品销售名单上。

低价倾销直到市场崩坏

其中,小米电视加上小米盒子又再次撼动电视市场的生态,迫使Samsung(三星),LG(乐金)等业者,不得不降价因应。
小米不以主力产品的硬体赚取大笔利润,仅以超低价冲买气来飙高销售量,进而造成市场迅速的饱和。不过其周边配件,诸如小米路由器、小米随身WiFi、小米手环、小米活塞耳机、小米移动电源等等,却帮小米创造可观的利润。
其实,雷军早已规画好所有的棋谱,依附在网路世界中,一步步地实现他构思的硬体王国的蓝图;以十二月刚发表的小米空气滤净器为例,就加入智能的物联网应用,可与手机相连,让使用者在行动应用中进行操控或是了解空气状态。
二○一五年是众所瞩目的穿戴式装置的元年,小米这次跨入了智慧型穿戴装置,推出了小米手环,定价又投下了一个超级震撼弹,雷军他自己说他要让每个人都可以「轻鬆享受科技产品」,小米手环问市并以超低的定价十三美元(折合台币约四百元左右),不仅让手环市场的价格崩盘,更是让后进者完全没有机会。
这就是小米可怕的地方,一出手,那个产品如同落入打狗阵中,可以说是「玩完了」,但是身为消费者的我们可就乐歪了,因为CP值超好的,只要用八分之一的价钱就可以买到一个市面上要价一百美元的手环,真的是太物超所值了。
雷军在一四年十一月二十日首届世界行动网路大会(GMIC)上大胆直言,五至十年后将带领小米成为世界第一的智慧型手机公司。这句话听在许多人耳里或许很不舒服。但看到过去几年小米的成绩,大家不得不承认,雷军用极小的行销经费大大提升了这个小米手机的知名度,他的确有两把刷子。

能走进没有「爱国心」相助的世界?

不过,小米成功的模式,能否在中国以外的地区也同样适用,将是雷军能否实践梦想的关键,而这一步,雷军肯定走得不会太轻鬆,毕竟小米利用「爱国情操」所造成的主场优势,在其他国家很难複製。撇开身怀绝技的二大高手──苹果、三星不说,其他国家的「地头蛇」,或二线厂商恐怕也不会放过小米。
专利是小米拓展海外市场可能必须先面对的问题,毕竟,中国对智慧财产权的保护,睁一只眼、闭一只眼,才能让小米有茁壮的机会。之前,爱立信(Ericsson)在印度控告小米,指其盗用爱立信让无线装置连上网路的专利技术,印度法官一度禁止小米部分机型在印度贩售,就是例子之一。未来,小米会不会向之前曾经一度意气风发的宏达电(HTC)一样,因为专利问题而被绊了一跤,已经成为投资圈所关注的焦点。
当然,小米也知道自己的问题。因此,公司去年申请了近六百项专利,今年将申请约一千项专利,接下来两年申请专利数量都会倍数成长。
不过,这样的专利数量别说拿来跟苹果、Google比,就算跟中国其他手机业者──华为、中兴相比,也还有段距离。而华为、中兴等中国同业,对于拿专利向小米开刀也是跃跃欲试。正因为如此,研究机构普遍认为,时间拉长之后,雷军应该会慢慢发现,小米在本国市场快速扩张的经验,在海外成功且快速地複製,势必有一定的困难度。
除了专利可能导致成本提高及产品销售遭遇阻碍,小米在许多开发中国家,还得面临强势的地头蛇。事实上,在印度智慧型手机市场,当地二大业者──Micromax及Karbonn,就合力拿下近三成的市场,而且持续成长当中。
特别值得一提的是,除了小米在中国市场挤下三星,登上智慧型手机龙头,号称「印度小米」的手机厂商Micromax,在印度的功能性手机(Feature Phone)市场顺利打败三星之后,在智慧型手机市场的市占率也逐渐逼近三星,今年第三季,双方差距已缩小至四至五%。未来,三星稍有闪失就会被Micromax超越。倘若如此,小米在印度市场的日子恐怕也不会太好过。
中国网民说:「雷军发威,谁与争锋」,雷军有一句名言「颱风口上,猪也能飞」,颱风指的就是网路,而猪指的是幸运的创业人,整个网路世界改变了实体世界的游戏规则,谁能抓到颱风,谁就能飞上天。
一五年的物联网(IoT,Internet of Things)的机会如同是颱风,谁能抓到颱风,就掌握先机。如同IC晶片设计厂商模仿联发科的「山寨手机公板」开发模式,现在很多厂商都在学习与模仿小米的成功模式。

维持新鲜感是首要课题

严格来说,小米的成功,并非在产品的创新,而是敢于进行商业模式的创新,勇于尝试全新的网路思维模式,突破传统製造厂商的经营模式。科技行业中向来是丛林法则,适者生存,不适者淘汰,光靠模仿,陷入价格战,最后一定失败,勇于创新,才可立于不败之地。
雷军会利用网路,其他同业也会利用,如何保持「米粉」的新鲜感,将是雷军称霸全球的首要课题。●

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